作为一名自由职业者，当我的客户或潜在客户了解我的工作模式之后，他们总是会问我:“你怎么知道你该怎么收费呢？”老实说，我并不总是有正确的答案。正如任何一位经验丰富的自由职业者所知道的那样，估计整个项目的成本有时可能是一种冒险，有些工作可能给你带来可观的收入，而另一些则可能以损失告终。

这就是一场有关是以小时或项目收费的讨论了

那么，如何向客户收费呢？你如何知道一个项目的实际价值，这样你就能对这份工作有足够的竞争力和充分的价格优势？这就是一场有关是以小时或项目收费的讨论了。今天我们将讨论一下具体的情况，以帮助你做出对你最好的选择。

1.项目收费

项目费最终由项目的需求来确定。有三种方法可以估算项目费：

· 为特定的工作类型设定一个具体的定价，比如设计一个传单的费用是100美元。

· 根据你认为可以最终结束该项目的时间来制定基础定价，当然，你需要附加一点缓冲时间。估计一个项目从开始到结束要花费你多长时间，然后乘以你固定的时间价格，向客户报价。

· 根据感知价值设定价格。你可以帮助客户在几小时内在网上找到一个能够满足他们需求的网站设计或整体的参考，然后根据这个参考的复杂程度进行相应的项目报价(解决问题的方法也是一样的)。对这些工作的收费要比那些客户不认为有价值的东西要多(即使它花费了你同样多的时间)。客户更愿意支付更高的费用，因为他们知道他们不能理解或自己设计和制作出类似(即使是很差)的。

就我个人而言，基于自由职业的时间长短，我更喜欢按照项目来收取费用。对我来说，定价很容易，而且客户喜欢在项目开始之初就明确整体固定的费用。

项目收费的另一个好处是：你可以根据客户相处的难易程度或合作的形式（比如长期合作或短期合作）来收取费用。需要注意的是，要确保你不会在定价上造成难以解释的巨大差异，客户不会希望你做了同样的工作，而自己却比其他的客户付了双倍的价钱。

适合使用该方式的项目类型：

· 如果按小时或实际的时间很难追踪或估计的项目；

· 客户无法理解或明白的项目。当客户“了解”你正在做的事情时，这很好，但事实并非总是如此；

· 可能会带来“单价休克”的项目。想想我们在上面举得那个传单的例子，如果我们按项目收费的话是100美元这可能不会给客户带来什么不适感，但如果你只花了10分钟就完成这项工作，而你采用的是小时收费呢？我想，客户应该不希望他们每小时付给你40多美元。

· 如果你希望自己的输出更多的话。按项目进行收费可以有效的促进你快速的完成工作。你不仅会提高每小时的效率，而且还会鼓励你有效地利用时间，这样你就能在更短的时间内完成更多的项目。这是一个有趣的游戏——在一天之内完成尽可能多的小项目，然后计算你在那个时间段的收入，这会让你感觉很好。

· 有一个定义明确的范围。如果项目范围太松散，或者在前期你没有考虑到更改或修改，这将会给你带来一些损害。确保这些细节是工作计划的一部分，客户知道额外的工作需要额外的费用。

2.小时收费

按小时收费其实很好理解，就像他的命名一样——对于每一份工作，你每小时收取的费用是固定的。一些自由职业者把所有的工作都花在了最近的时间上，用最少的一小时的时间来完成半个小时或者四分之一小时的工作，而其他人则使用时间跟踪软件(这可以精确到每一分钟)。

按小时计费的明显好处是，你在实际工作中所花费的每一个时间都可以得到报酬。你可以控制时间和相关的现金流入。你需要注意的是跟上时间并把它分配给合适的客户。

适合使用该方式的项目类型：

· 长期或持续的项目；

· 可以适用于那些对自己的需求有一个模糊的范围，或者有一个倾向于改变或不知道自己想要什么的客户；

· 新的客户，或者你的资金近期刚好比较紧张；

· 当涉及范围或者你不确定如何一项目为标准确定最终的价格时；

· 不愿意以其他方式付款的客户(如果你想让他们成为客户的话)。

总结

自由职业者通常使用以小时或以项目为单位的定价方式。

对于项目来说，有一个明显的开始和结束，比如完成一个网站设计或整体规划，写一篇文章，或者设计一个传单，一项目来收取费用可能是最好的选择。

对于可能在后期需要维护的工作——任何随着时间的推移而出现的东西——网站编辑或修改，在项目范围之外添加修改或需求——小时收费则可以提供保险，以确保工作是可盈利的和可管理的。